２０１８年４月２４日からアマゾン

FBA手数料が値上げされます。

 

１０日ほど前に記事にしましたが、

（関連記事）

せどりバブルの残滓について；アマゾンランキング・価格設定・回転率

 

値上げに対処すべく、今、せどり部分に色々と手を加えて

います。

 

上記記事でも書いたように、

 

●アマゾンランキング

●価格設定

●回転率

 

が非常に重要という結論に変わりはありません。

 

その中でも「価格設定」について書きたいと思います。

 

価格設定は奥が深い

僕は現在、せど楽ＭＫ２という価格改定ソフトを使っていますが、

一番最初にこのソフトを導入して、

 

「同一コンディションの最安値に合わせる」

 

的な設定にした時はアホほど売れました。

厳密には、それまで全く上手に売れていなかったと言った

方が正確でしょう。

もちろん、商品によって細かな違いはありますが、基本的には

中古のお客さんの購買要因（キー・バイイング・ファクター、KBF）

は「価格」です。

 

ですから、基本的には同一コンディションで最安値にすると売れます。

 

売れますが、安く売るという事は、利益が減ります（場合によっては

赤字になります）。

 

ですので、FBAの場合は高くするとか、商品に特別性（きれいとか、

付属品が付いているとかetc）がある場合は、「下限価格」を設定

したり、あるいは「固定価格」で出品したりします。

 

お客さんのニーズを見極めて、その最高値で売りたいわけです。

 

 

こういったやり方は、商品による価格の上下という価格（縦）軸で

見ていますが、より高度になると、時間差による価格の上下という、

時間（横）軸での勝負もできます（長くなるのでその話はまたの機会に）。

 

 

上記関連記事にも書きましたが、

 

棚卸しをして分かった、「売れていない商品」は

 

（１）ランキング100万位以下

（２）価格の設定を誤っている

 

すべてこの二つのどちらかでした。

 

 

ということは、

 

●１００万位以内で

●最安値にする

 

この二つがあれば、１～２年ですべて売れるという

事になります。

 

ただ、「すべてを最安値にする」という戦術を取ると、

仕入れできる商品がかなり限られる事になります。

 

ですから、

高値で売りたいものを、下限価格を設定したり、固定

価格で出品したりして、高利益を狙いつつ、それが、

うまくいかなかった場合は、最安値付近にする、という

戦術が合理的かと思われます。

 

 

なぜかと言うと、今回の棚卸しで、

 

「価格設定が誤っていて売れていなかった」

 

商品の価格を適正かなと思われる所に下げたら、バンバン

売れていったからです。

 

 

やはり、

 

アマゾンランキング・価格設定・回転率

 

この兼ね合いが大事ですね。