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せどりとは価格改定のことだ!

2018年4月24日からアマゾン

FBA手数料が値上げされます。

 

10日ほど前に記事にしましたが、

(関連記事)

せどりバブルの残滓について;アマゾンランキング・価格設定・回転率

 

値上げに対処すべく、今、せどり部分に色々と手を加えて

います。

 

上記記事でも書いたように、

 

●アマゾンランキング

●価格設定

●回転率

 

が非常に重要という結論に変わりはありません。

 

その中でも「価格設定」について書きたいと思います。

 

価格設定は奥が深い

僕は現在、せど楽MK2という価格改定ソフトを使っていますが、

一番最初にこのソフトを導入して、

 

「同一コンディションの最安値に合わせる」

 

的な設定にした時はアホほど売れました。

厳密には、それまで全く上手に売れていなかったと言った

方が正確でしょう。

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もちろん、商品によって細かな違いはありますが、基本的には

中古のお客さんの購買要因(キー・バイイング・ファクター、KBF)

は「価格」です。

 

ですから、基本的には同一コンディションで最安値にすると売れます。

 

売れますが、安く売るという事は、利益が減ります(場合によっては

赤字になります)。

 

ですので、FBAの場合は高くするとか、商品に特別性(きれいとか、

付属品が付いているとかetc)がある場合は、「下限価格」を設定

したり、あるいは「固定価格」で出品したりします。

 

お客さんのニーズを見極めて、その最高値で売りたいわけです。

 

 

こういったやり方は、商品による価格の上下という価格(縦)軸で

見ていますが、より高度になると、時間差による価格の上下という、

時間(横)軸での勝負もできます(長くなるのでその話はまたの機会に)。

 

 

上記関連記事にも書きましたが、

 

棚卸しをして分かった、「売れていない商品」は

 

(1)ランキング100万位以下

(2)価格の設定を誤っている

 

すべてこの二つのどちらかでした。

 

 

ということは、

 

●100万位以内で

●最安値にする

 

この二つがあれば、1~2年ですべて売れるという

事になります。

 

ただ、「すべてを最安値にする」という戦術を取ると、

仕入れできる商品がかなり限られる事になります。

 

ですから、

高値で売りたいものを、下限価格を設定したり、固定

価格で出品したりして、高利益を狙いつつ、それが、

うまくいかなかった場合は、最安値付近にする、という

戦術が合理的かと思われます。

 

 

なぜかと言うと、今回の棚卸しで、

 

「価格設定が誤っていて売れていなかった」

 

商品の価格を適正かなと思われる所に下げたら、バンバン

売れていったからです。

 

 

やはり、

 

アマゾンランキング・価格設定・回転率

 

この兼ね合いが大事ですね。

 

 


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ぽんきちのプロフィール

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都内の某国立大学の大学院を修了後、某出版社にて編集者をする。諸般の事情で急遽退社。一時、1歳の子供を抱え、夫婦ともに「無職」となる。その後、「せどり」を始める。ミイラ取りがミイラに。あれよあれよという間に5年目(2015年現在)。続けているということは、【稼ぎ続けている】ということです。国内市場、海外市場で最高月商800万程度(継続中)。2014年以降は【稼ぎ続けるせどりノウハウ】を中心に情報発信を開始。
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2年分で9100万くらい。四年以上やっているので、海外市場合わせると3億円以上ですが(2016年現在)、タイトル変更も面倒なのでそのまま1億にしておきます。
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