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せどりの利益率と回転率

せどりの利益率

Q せどりの利益率と回転率はどの程度を考えればいいでしょうか?

 

という質問を頂きました。至極まっとうな質問で、

かつとても大事なポイントだと思います。

 

古くからの読者の方は、「またあの答えでは?」

と思われるかもしれませんが・・・。

その通りです。

 

A 人によります

扱う商材も資金も、回収期間も人によって違うので、

まさに千差万別だと思います。

もちろん、理想は、

____________________

●高利益率

●高回転

____________________

ですが、思い通りにいかないのが、人生とせどりです。
 

利益率

その前に、粗利益率の出し方を書いておきます。

 

無理に複雑にする必要もないので超シンプルなものです

======================

利益÷売上×100

or

(売上-経費)÷売上×100

======================

ですので、

 

仕入れが500円、売上が1000円なら、

(1000-500)÷1000×100=50

利益率50%です。

 

もちろん、経費には仕入れ費用以外もありますから、

厳密にやりたい方は、仕入れ費用+諸経費で考えた

方が良いかと思います。

 

 

 

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また、アマゾンマーケットプレイスを使うせどらーは、

「売上」≠入金

なので、

「売上ベースの利益率」

と、アマゾンによる諸経費を引いた、

「入金ベースの利益率」

は結構違ってきます。

 

高利益率を出すには

簡単です。

108円の商品ばかりをブックオフで仕入れれば良いのです。

経費が安ければ安いほど、利益率はあがります。

利益50円でも、仕入れが100円なら、利益率33%です。

50÷150×100=33.3%

(33%というのは物販・小売の利益率としては破格かと思います・・・)

 

 

ですので、ブックオフで108円の本ばかりを対象にせどりを

していると、利益率は高確率であがります。

ただし、「利益額」は別です。

33%の利益率であっても、月に10万円の利益を出すには、

(全部売れたとして)

「2000冊」

30万円の利益を出すには、

「6000冊」

が必要です。

 

数字遊びには意味がない

ですので、個人レベルでやる我々せどらーにとって、

細かい数字上の「率」はあまり意味がありません。

大事なのは、

「大まかな目標利益額」

「それを現実化する方法」

です。

 

特に、「現実化する方法」は大事です。

何故なら、

「机上なら(ほとんど)誰にでも言えるから」です。

 

それこそ、コンサルタント的な訓練をした人であれば、

「アレをこうして、これをああして、そこをああすると、こうなる」

といったことは簡単に言えます。

でも、大事なのは、

 

「ほら、なっただろ」

 

です。これができる人が本物です。

 

現実に落とし込めるかどうか

 

それがほぼ全てです。

できるなら、それは

「ノウハウ」

ですし、

できないなら、

机上の空論です。

 

そして、ずっと継続できるならば、

それは、「本物のノウハウ」です。

 

ですから、仮に、一点50円の利益であっても、

月に2万点を現実に動かせるならば、それは

「月収100万円のノウハウ」

です。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

実際、一時期、108円の単行本と文庫本を

バーコードリーダーで全頭検査して、薄利で

あっても買いまくり、すべて自己発送するという

手法をしている人たちがいました(今もやってい

のかどうかは分かりません)。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

梱包・発送方法等にも工夫を凝らしてい

たんだと思いますが、それで、

 

現実に必要な利益を出していたなら

 

立派な「ノウハウ」です。それが、ブックオフのせどり禁止、

バーコードリーダー禁止等によって現実に難しくなってい

るなら、それは

「過去のノウハウ」

です。

 

以前にアメブロに書いたことを再度加筆して書いておきます。

(アメブロ削除されちゃったので・・・シクシク)

100人のせどらーが100人とも買う商品を教え

てもそれは「ノウハウ」ではありません。

(100人が100人とも買う商品はもちろん大事です

よ。ただし、それは「基本」です)

 

「ノウハウ」とは、100人のうち15人くらいしか

買わない(買えない)ものから、いかに「効率的」

に利益を生み出していくかというシステムです。

 

真似するのが難しいノウハウは、長続きします。

 

 

利益率は結果

大事なのは、実行する本人にとってそれが、現実化でき

るかどうかです。利益率は正直あまり関係ないと思います。

自分のやり方が固まってきて、それによって必要な利益額

が出ているなら、

【その結果の利益率が、そのノウハウの利益率】

です。

利益率はあくまでも「結果」だと思います。

もちろん、常に利益率を高める努力はするべきですよ。

誰だって楽をしたいでしょうから。

 

だから、当店では、数%の利益率から、90%の利益率まで

様々なものを扱います。

もちろん、90%の利益率だけで同じ月商・月収になるなら、

超が10個付くくらい楽ができるでしょうが、そういった

能力は、残念ながら今のところ僕にはないので、

「同じワークフローの中で、必要な利益が出せるもの」

であれば、ドンドン仕入れます。

 

必要な利益は、(FBAを使っているので、発送はほぼ無視して)

「どれくらい仕入れやすいか」

「出品にどれくらいの手間がかかるのか」

とのトレードオフです。

 

同じ500円の利益でも、手間がどれくらいかかるかによって、

意味合いは違ってきます。

 

超楽バージョンは、利益100円でも仕入れます。

超大変バージョンは、利益3000円でも仕入れません。

 

また、

「継続的に楽に仕入れができる」

なら、薄利であっても回します。

 

すべては状況によります。

 

it depends.

 

とは言っても、

「だいたいどんな数字が目安か」

について書いておきます。

 

せどりの目安の利益率

「せどり」と言っても、多種多様なので、あくまでも、

【中古せどり+本/CD/ DVD】

 

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についてです。

また、(入金ではなく)「売上ベースの利益率」

とご理解ください。諸経費込みで考えた方が

良いです。

(新品の場合、回転が良いので、利益率はもっと

下がります)

___________________

中古せどりの利益率の目安

●5~10% 少々厳しい。

●10~20% まあ、ボチボチ

●20~25% 良いんじゃない

●25%以上 very good!

●40%以上 すっげ~~

____________________

ずばり、

ならして25%

を目指すのが良いかと思います。

 

売上が、

100万なら25万の利益

200万なら50万

以下~~

_____________

この記事の後編はこちらです。

   ↓  ↓

せどりの利益率と回転率2

 


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ぽんきちのプロフィール

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都内の某国立大学の大学院を修了後、某出版社にて編集者をする。諸般の事情で急遽退社。一時、1歳の子供を抱え、夫婦ともに「無職」となる。その後、「せどり」を始める。ミイラ取りがミイラに。あれよあれよという間に5年目(2015年現在)。続けているということは、【稼ぎ続けている】ということです。国内市場、海外市場で最高月商800万程度(継続中)。2014年以降は【稼ぎ続けるせどりノウハウ】を中心に情報発信を開始。
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ぽんきちの実績

ぽんきちの実績

2年分で9100万くらい。四年以上やっているので、海外市場合わせると3億円以上ですが(2016年現在)、タイトル変更も面倒なのでそのまま1億にしておきます。
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