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楽天市場・ヤフオク・アマゾン―せどりの販路

せどりの販路

最近、楽天から「出品案内」の電話が良くかかってきます。

他の同業者にも同様の事があるらしいので、会社として、

楽天市場への出店者を増やそうとしているのでしょう。

 

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せどらーの販路は、圧倒的にアマゾンマーケットプレイス

だと思いますが、やはり「それだけ」だと危険です。

 

何しろ、アマゾンは「いつ何をするか分からない」的な企業体

質を持っているように見えますしね(笑)。

 

そうは言っても、僕を含めた圧倒的多数の人が

アマゾンを選ぶ理由は、

「出店の容易さ」+「決済の優秀さ」+「流通の優秀さ」(FBA使用の場合)

が主因だと思います。

 

ヤフオクだとお客さんとのやりとりがどうしても必要に

なりますし、お金の管理も自分でやらなければなりません。

楽天は、最初に30万単位で出店費用がかかるようです。

 

一応、リスクヘッジのために、国内市場では、

アマゾン・ヤフオク・楽天

を天秤にかけつつやろうとは思っています。

 

が、しかし、↓↓のような楽天の営業さんだったので・・・。

 

シンプルにやってくれ;営業の方必読

まあ、何はともあれ、楽天さんがわざわざ言ってくれている

ので、話を聞いてみよう、その上で、圧倒的なメリットを

感じたら、少しやってみようと思っていました。

 

が、しかし、楽天の方は、何度も電話やらメールやらを

してくれるのですが、一番大事なことが抜けています。

 

楽天に出店すると僕にどんなメリットがあるのか?

 

逆に言えば、これだけを伝えれば僕は動くのです。

そうでなければ、動きようがないのです。

 

何度も電話やメールをくれ、分厚い資料を送ってくれて、

セミナーにも来てくれと、とにかく「求められている」

事はよく分かります。

 

でも、最も大事なのは、「シンプルに相手にメリットを

伝える」事です。できたら、具体的に想像できるような

メリットを。

 

シンプルにやりさえすれば良いのです。それが簡単に

相手を動かす秘訣です。

 

楽天の方と何度もやり取りをしましたが、僕には

「当店が楽天に出店するメリット」

が何も分かりませんでした。

 

だから、途中からハッキリと言いました。

「アマゾンさんより楽天さんを選ぶ理由は何ですか?」

「当店が楽天さんに出店するメリットがあれば教えてください」

 

でも、担当の方は、僕の言っている言葉は分かっても、

その意味する所が分かっていないようです。

 

仕事上で、相手に「説明」するというのは、機能や、システム

をいくら説明しても、ハッキリ言って右から左です。興味が

ないからです。

 

大事なのは、相手にとっての「メリット」です。それもイメージしや

すい具体的なメリットです(上の方と同じ事を書きましたが、

わざとです。大事なことなので)。

 

正直、僕は、アマゾンでも楽天でもeBayでもヤフオクでも

何でもいいのですが、楽天のこの担当の方とビジネスを

するのは厳しいかなと思いました。

 

もし、この記事を学生さんや転職を考えている人が読んで

いるなら、覚えておいてください。おそらく、ほとんどの企業の

採用者は、「あなたのやりたい事」や「あなたの実績」には

興味がありません。興味があるのは、「あなたのやりたい事が

会社にメリットになるのか」「あなたの実績が会社のメリット

になるのか」です。

 

だから、あなたは、「自分を雇うことが会社のメリットになる」

事を演じる必要があるのです。あなたをアピールする必要は

なくて、あなたが会社に役に立つことを示せば良いのです。

 

「演じる!何てことを言うんだ!」

と思ったかもしれませんが、そもそも「本当の自分」なんてものは、

もしあるのだとしたら、大事にとっておけば良いのです。

 

仕事をするというのは、「仕事用の自分を作っておく」という

事です。逆に、そうでないと、あっという間に「ストレス」に押し

つぶされます。

 

以前別の記事に書いた事を再度引用します。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「演じる」ということは、過度に自分を出しすぎない(ないしは、
見てもらいたい自分をコントロールして出す)ということです。

プライドを持ちつつ、自我を殺すという事です。
プライドが何もなく、自我だけを殺すのは、ただの卑屈です。
プライドというものを知らずに、自我を通そうとするのは、
子供です(子供はそれでいいわけですが)。

仕事をしていると、(特に会社員だと)ストレスがたまるわけ
ですが、それは「自我を殺さざるを得ない」ことが多いからだと
思います。この時に、自分なりの価値基準で「殺さないプライド」
を持ちつつ、「役を演じる」と意外とストレスもたまりづらいのでは
ないでしょうか。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

そもそも、人間なんて「多元的」な存在だと僕は思います。

「この人はこう」みたいに割り切れる人は意外と少ないのでは

ないでしょうか。

 

僕なんて、子供の相手をしている時(他の人の目がない)と、

子供連れて保育園に行っている時(他の人の目がある)と、

従業員と話している時と、せどりをしている時と、小難しい本

を読んでいる時と、ブログやメルマガを書いている時と、ヨメと

くだらない話をしている時と、寝床で酒飲みながらマンガ読ん

でいる時では、それぞれ全然違うと思いますが、

全部ひっくるめて「ぽんきち」です。

 

 

まあ、何はともあれ、

会社という所は、あなたの個性には興味がありません。

あなたの個性が会社にもたらすメリットに興味があるの

です。

 

よく「協調性がある」事を売りにする人がいますが、

「協調性がなくても」、組織の中で機能し、結果として

会社に利益を残せるなら何の問題もありません。

もちろん、多くの場合は、協調性がある方が、結果

としてチームプレーに貢献しやすいわけですが。

 

(長々と少々脱線しましたかね)

 

なぜ(多くの)人はamazonを選ぶのか

amazonは顧客のメリットをシンプルに示してくれる

からです。

 

僕が考えるamazon最大のメリットは、

●(超一流の)流通

●(超一流の)決済

です。

 

これは、出版業界で言えば、取次が担っていたわけ

ですが、amazonに比べると、マイケル・ジョーダンと

高校入学直後の桜木花道くらいの違いです

(ほんの少し前まで、書店に取次経由で本を

取寄せると、3週間とかかかりました。3日じゃない

ですよ、3週間です)。

 

流通と決済がしっかりしているから、「地上最大の

品揃え」が意味を持つのです。

 

次に「安さ」です。

 

●流通;安く早く届く(送料無料って!)

●決済;ワンクリックで安心して買える

(ジュンク堂さん、何回クリックさせるんですか?!)

●品揃え;探す場合はamazonに行く

●しかも安い

 

これ、全部顧客にとってのメリットです。しかも、

一番大事なメリットです。さらに、「シンプル」です。

 

売る場合でも、一緒です。

●今すぐに参加できる

●簡単な出品システム

●超一流の決済システムを使わせてもらえる

●FBAを使わせてもらえる

 

楽天の担当者から、上記に関わるような発言は

何ひとつありませんでした。何ひとつです。

 

せどりでも一緒です

シンプルに顧客にメリットを示せばいいのです。

それだけだと思います。それで利益を出せるか

どうかという勝負です。

 

逆にそんなに複雑なことをやろうとすると、時間も

労力も足りなくなってしまいます。

 

 

まあ、たまたま楽天から出店要請が何回もあったので

記事にしましたが、結果としてやや批判的になって

しまったかもしれません。もちろん、別に楽天が嫌いな

わけではありません。ただし、上記の事はすべて事実

です。

 

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シンプルにメリットを示す

 

これが、商売の基本だなと思ったので書いただけです。

amazonはそこを追求してるよなと思っただけです。

それ以上でもそれ以下でもありません。

 


 

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ぽんきちのプロフィール

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都内の某国立大学の大学院を修了後、某出版社にて編集者をする。諸般の事情で急遽退社。一時、1歳の子供を抱え、夫婦ともに「無職」となる。その後、「せどり」を始める。ミイラ取りがミイラに。あれよあれよという間に5年目(2015年現在)。続けているということは、【稼ぎ続けている】ということです。国内市場、海外市場で最高月商800万程度(継続中)。2014年以降は【稼ぎ続けるせどりノウハウ】を中心に情報発信を開始。
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2年分で9100万くらい。四年以上やっているので、海外市場合わせると3億円以上ですが(2016年現在)、タイトル変更も面倒なのでそのまま1億にしておきます。
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