本は回る、いや回ってない？

 

質問を頂きましたのでシェアさせて頂きます。

 

その前に一言。

本来は、「本を回らせる」のが出版社や取次と

書店の役割なのですが、それがうまく（全然？）

できていないからこそ、「せどりが稼げる」わけです。

 

「うまく【回らせる】とせどりは稼げる」という

意識は意外と大事かもしれません。

 

では、質問です。

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Ｑ

新品雑誌を仕込もうと思ってアマゾン在庫状況を

見ていると、無くなったり・復活したりして、なかなか

購入時期の判断が難しいです。

それで一点質問ですが、「新刊書店はすぐに返品してしまう」

との事ですが、これは返品 –> 廃棄となるのでしょうか？　

それとも廻りまわってアマゾン在庫復活となるような事

があるのでしょうか？

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Ａ

なかなか本質を突いた鋭い質問かと思います。

新品系のせどりは、雑誌に限らず、CDでもDVDでも

ゲームでも、最終的には、【アマゾン在庫復活の有無】

にかなり左右されるからです。

 

質問への答えですが、本の種類によって結構違いが

あるので、過度な一般化はできませんが、雑誌に特化して

説明させていただきます。

（新しい読者の方はご存じないかもしれませんし、

せどり系のブログやメルマガで出版流通等について、

結構いいかげんな事を書いている人が目につくので、

念のため書いておきますが、僕はもともと出版社勤務

の編集者だったので、出版流通についてそれなりに

知っております。プロフィールはこちら。

→http://ponkichi01.com/profile　　

まあ、いいかげんと言っても、「間違ってないけど、決して

正確ではない」とか「よく知らないままに適当に書いてる」

程度で、悪意は全然無いと思いますけど。でも、そういう

【一見正しそうだけど不正確な情報】というのが一番危険

ですね）

 

本の流通の基本

まず、本（書籍も雑誌も）の流通の基本（基本以外も存在します）は、

「出版社→取次→書店」

返品はその逆、

「書店→取次→出版社」

です。取次（とりつぎ）とは、まさに「本を取り次ぐ」存在です。

書店やブックオフに転がっているダンボールに、

「トーハン」とか「日販」と書いてあるものです。

大手二社を「トーニッパン」と呼びます。

 

本は、基本的に（例外もあります）「返品自由」の

「委託販売制」

という制度によって流通していますので、書店は、

利幅は少ない代わりに、「いつでも返品できる」

という建前になっています（実際そうです）。ですから、

70年代や80年代は、「書店経営はリスクの少ない商売」

と言われていたようです。

 

しかし、今では、「アホほど新刊が送りつけられてくる」

ので、売れもしない（しかも、一方的に送られてくる）新刊

を並べるのと、置けない本を返品するという不毛な作業に

忙殺され、新刊書店の経営は極めて苦しいものになって

いることが多いです。

 

あまりにも、新刊＋返品の作業が多いので、書店に来たけど、

一回も棚に並ばずにそのまま返品される本も結構あったりし

ます（本当の話です。「直返品」だとか「即返品」とかいう符丁

もあった気がします）。

出版社も書店も取次も、「仕事のための仕事；アリバイ仕事」

をしているわけですね。そういう、極めて非合理的なことを

新刊市場の人たちがしている限り、書籍せどりは稼ぎ続け

られると思いますね。

 

 

その辺の話を始めると長くなるので～略～

 

amazon在庫復活への流れ

まず、在庫が切れた商品が、amazonで在庫復活する

流れの基本（何事にも基本以外がありますが）を書いておきます。

これを見ると、「時間がかかる理由」と「せどりが稼げる隙間」が

分かるかもしれません。

 

●在庫切れ発生！amazonから取次（出版社へではありません！）へ注文

　　　↓

●取次で受注、確認、その他（まあ9時～5時）

　　　↓

●取次の倉庫等に在庫があればそれを出荷（無いことの方が多い？）

（この場合、在庫復活は早いと思います）

　　　↓

●無い場合、取次が出版社へ発注（9時～5時）

　　　↓

●出版社の営業が受注（会社によるが、9時～5時）

　　　↓

●出版社が契約する倉庫会社に確認（9時～5時）

（埼玉とかにあります。出版社とは別会社です。新潮社なんかは

自社倉庫も持ってますね。在庫全部があるとは思いませんが）

　　　↓

●倉庫会社でピッキング、梱包

　　　↓

●取次の巡回トラックに載せる。毎日～週３（9時～5時）

　　　↓

●取次のamazon専用倉庫に納品

　　　↓

●やっと！　ご存知、小田原のFBAに到着！→受領　ステータスが「在庫あり」に変更

（amazonは24時間稼動でしょうね）

 

とまあ、こんな感じでやるわけですから、とにかく時間が

かかります。しかも、「しょうがない」の一言で片付けたり

するのが、「慣例」です。これでも、昔よりはだいぶましに

なったと思いますけど。

せどらーにとってつけいる隙はいくらでもありますよね？

 

amazonと出版社の直取引？

ただし、ここ数年、amazonは出版社との直取引にも

動いているようで、小さい出版社などは、やっている所も

あるようです。取次を介さないので、手間がなければ、

お互いにメリットもあるでしょう。

もっとも、大手出版社とは、表立ってはまだあまりやって

いないようです。まあ、取次との関係があるので、大手は

おおっぴらには言えないでしょうから、裏でどうなっているか

は知りませんが。

 

これは、場合によって、「amazon在庫復活のスピードが変わる」

可能性がある事柄です。雑誌は基本的に、大手出版社が版元

なので、今のところ「取次経由は相変わらず遅いな～」という

状況ですけどね。

 

新品雑誌について

リアル書店のスペースは限られているので、週刊誌などは

一週間で棚からなくなります（返品されます）。コンビニを想像

してもらえば分かりやすいかと。例えば、

月曜；週刊ポストと週刊現代

火曜；週刊朝日、サンデー毎日（サンデーじゃないやん！）、SPA!

水曜；週刊サッカーダイジェスト

木曜；文春、新潮

金曜日；フライデー

といった感じで発売される曜日が決まってますが、新しい号が出ると

これらの前号は基本的に店頭から姿を消します。

（ちなみに、上記の本は、せどりはほぼできませんが、

僕が会社員時代に、毎日コンビニで立ち読みしていた

ものです。基本は朝でした。SPA!は「くだらなければ

くだらないほど」読み応えがあるので、火曜と水曜に

分けて読むことも多かったです。どうでもいいですかね）

 

これは、隔週誌でも、月刊誌でも同じです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

雑誌は、次の号が出ると、前号が返品されます

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

amazonは違いますよね？！

でもamazonは「売り場の制限」も「時期的な制限」も

無いので、常に「新品在庫を置けます」。

 

これが、せどらーにとっては厄介な所です。

一年前の週刊誌の新品がサイト上に存在したり

します・・・・・。

 

さて、ようやく質問への答えに近づいてきました。

 

週刊や月刊の雑誌は、基本的には、

「書店→取次→出版社→廃棄」

の事が多いです。

（そういった無駄な流通がものすごく多いから、

せどらーに利益がうまれるわけです）

 

ただし、amazonというのは色々な意味で特別な

存在なので、（以下憶測も含みます）おそらく、

 

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amazonで在庫切れした場合、取次も出版社も急いで

補充（結果としてのamazon在庫復活）をする事は

多々あるでしょう。

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その場合、返品の途中、取次に在庫がある場合は、そのまま

amazonへ振り分ける事もあるようです。

 

書店から返品→取次→amazon在庫

 

という流れです。そうすると、取次のフレキシブルな対応が大事に

なるわけですが、【大丈夫です！】取次はそんなに優秀じゃありません。

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ちなみに、amazonの取次は昔は大阪屋という所でしたが、

最近、日販メインになりました。大阪屋はamazonに切られて

（まだ一部扱いがあったようですが）経営が傾き、社屋の

売却や、希望退職を募るなど苦境におちいり、ついに

amazonのライバル楽天に出資を受け（2013年）、実質的に、

楽天と大手出版社による共同経営のような形になってしま

いました・・・。ほぼ買収されたと考えていいのかもしれません。

楽天に出資を受けた以上、amazonからは完全に切られた

可能性が高いです。

 

どれだけamazonの影響力が大きいのでしょうか。

我々せどらーがamazonを巨大化させすぎたのでしょうか？

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また、

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週刊誌などの場合は少ないかもしれませんが、月刊誌などは、新刊書店で

返品された商品が回りまわって、amazonの在庫になる事もあると思います。

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ですから、amazonの在庫復活を完璧に読むことは残念ながら

できません。「在庫復活の可能性が極限まで低くなるキーワード」

はせどりGATE購入者特典につけましたので、お持ちの方は再読

してください。完璧には無理ですが、ある程度読めるようになります。

 

もっとも、確実に言えるのは、amazonと言えど、

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雑誌は在庫切れになると切れたままである事が多い

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です（書籍やCD、DVDに比べてということです）。

 

逆に、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「在庫復活しやすい」のは、「発売直後の在庫切れ」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。あっ、もしかしたら重要情報かもしれません。

書いちゃったので消しませんが。

 

これは、出版社に在庫がまだある段階の事が多いので、

在庫復活することがままあります。ですから、

2～3回の在庫復活を経て、在庫切れをすると、これまでの

経験上では、雑誌の場合高確率で復活しません。

（CDやDVDの新品は違うようです）

 

 

「買わない判断」

まあ、もし「これは！」という商材があって、在庫復活の有無を

知りたければ、「出版社に電話やメールで聞いてしまう」という

のが実は確実だったりします。その場合、書店やアマゾンに聞

いてもダメです。「買わない判断」に役立ちます。

 

中古商品の場合、モノレート（旧amashow）が「買わない判断」

をする時の必需品です。

 

でもね、大事なのはやっぱり「コンテンツの魅力」

上記したような業界事情ももちろん重要ですが、

一番大事なのはやはり「コンテンツ」です。

 

（新品雑誌の話なので雑誌と書きますが、他にも応用可能）

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その雑誌がコンテンツとしてどれだけ魅力があるのか？

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これが最大の判断材料です。

ここでいう「コンテンツとしての魅力」は、消費者にとって

と同時に「販売者にとっての魅力」も考えた方が良いです。

具体的な点は特典等にも書いたことなので避けますが、

「替えがきくのかどうか」

ということです。

 

「コンテンツとしての魅力」があれば、長い目で見れば、

「一度プレミア化した新品雑誌」は高値で売れますよ。

いつかは在庫切れするし。

あ、ただし、「あまりにも同業者が多い」場合は別ですが・・・。

 

でも、ウォーレン・バフェット（世界的に有名な投資家）

が言っているように、「市場参加者のほとんどは、近視眼的」

です。それは、あらゆる業界に当てはまると思います。

 

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新品雑誌せどりに関するブログ記事

→http://ponkichi01.com/archives/1715

 

新品雑誌せどり系の無料レポート紹介

→http://mailzou.com/get.php?R=79535&M=31838

・amazon上でのサーチの基本

・新品雑誌のリスト化の方法が書いてあります

・短いので2～3分で読めます

 

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