「新刊」が売れなくなっているのは間違いない

以前書いた、「返品システム」に関する記事、

「せどりと出版流通；amazon在庫復活は見抜けるか？！」

→http://ponkichi01.com/archives/2555

で「取次」（とりつぎ）について簡単に説明しましたが、

 

最大手の取次である、日販（にっぱん）が、「販売ルート別

出版物売上高」というのを公開しています（2013年の数字）。

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■販売ルート別推定出版物販売額2013年度販売ルート推定販売額■
　　　　（百万円）　　　　　　　　　構成比（%）　　前年比（%）

1.書店ルート　1,225,218　　　　　　72.3%　　　　　94.9%

2.CVSルート　225,217　　　　　　　13.3%　　　　　91.9%

3.インターネットルート　160,700　　9.5%　　　　111.1%

4.生協ルート　34,900　　　　　　　　2.1%　　　　　98.3%

5.駅売店ルート　34,201　　　　　　　2.%　　　　　　85.1%

6.スタンドルート　13,863　　　　　　0.8％　　　　　86.4%

合計1,694,099　　　　　　　　　100.00%　　　95.6%

＊「CVS」はコンビニエンスストアの略

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ちなみに、2003年は、書店ルートで1兆6192億円、CVS4638億円、

駅売店922億円なので、10年で、書店は4000億円、コンビニは半減

ということになります。

 

結論として、「新刊が実店舗で売れなくなっている」のは間違いがないですね。

 

でも、「インターネットだけ伸びていますね」。

ここで言う「ネット」は、ほぼ≒アマゾンと考えて良いと思います。

 

また、コンビニが半減ということは、

「「新刊雑誌」が【コンビにでは】以前のようには売れていない」

という事です。

 

中古市場はどうでしょう？

アマゾンの担当者によると、

「新刊もマーケットプレイス（中古）も両方伸びている」

との事でした。数字も見せてもらいましたが、伸び率

等が、ニッパンの発表とほぼ同じでしたので、

「裏」も取れましたね。

 

見せてもらった資料では、マーケットプレイスの方が、

新品よりも伸びが若干よかった記憶があります。

 

ブックオフは1800円の本に、1750円！とかつける、

「単品管理」を一所懸命やってやや迷走中なので、

微妙ですが、「立ち読みーズ」や土日の混み具合

からして、「うまくやれば」いくらでもいけると思うん

ですが・・・・。

 

「単品管理」されてても、ブックオフせどりはできま

すけどね・・・・。

 

我々ブックオフせどらーがいけないんですかね？

ブックオフを硬直化させてしまっているのは？

 

まあ、せどらーにとってもっとも大事なのは、

 

【アマゾンは新品・中古ともに順調に成長している】

 

事です。現実的に「売り場」のメインはアマゾンなので。

 

という事は、「売れる」「売れない」は、「本」というジャンルの

問題も「０」ではないと思いますが、より厳密に見ると、

「売り方（売り場）」の方が大事だということが分かります。

 

「流通」の手数料を頂くのがせどり

「せどりと出版流通；amazon在庫復活は見抜けるか？！」

→http://ponkichi01.com/archives/2555

にも書きましたが、今の出版業界の問題でもっとも大きい

ものの一つは「流通」です。

 

あまりにも「流通」が機能していない（昔から変わっていない

ので、結果として時代遅れになった）ために、消費者が離れ、

ものすごい勢いで、超一流の「流通」と「決済」システムを

作ったアマゾンに流れていると見ることができます。

 

（その辺りはこの記事に書きました

→http://ponkichi01.com/archives/2303　　）

 

そして、せどりというのはいわば、「流通の手数料を頂く」のが

基本の形です。

 

例えば、

佐賀県のコンビニの雑誌コーナーの下段奥に置かれ、このまま

では返品され、裁断されてしまう雑誌を、アマゾンマーケットプ

レイスという流通に乗せ変える事で、福島県のエンドユーザー

に届ける。その結果、いくばくかの手数料を頂く。そんなイメージ

になるかと思います。

 

ある意味「新たな需要」？

これは、見方によっては「新たな需要」と考える事もできるよう

な気がします。おそらく、「インターネット前」であれば、

 

「あ～、売り切れか、買えなかった」

 

であきらめていた人や、

 

「古い本で、どこの本屋にももうないんだよな」

 

という人が、

 

「アマゾンなら（高いかもしれないけど）ある」

（たしかに、「たいがいあります」）

 

と思って、集まってくるのだと思います。

 

実際僕は、何度も、「～～書店」や「～～大学生協」

といった同業者から注文をもらってますが、おそらく、

お客さんや学生さんに頼まれた書店員が、アマゾンで

買って渡しているのだと思います（新品の場合、赤字

になるでしょうけど・・・・。すいませんね、こっちも

商売なんで）。

 

理屈としてインターネット販売は伸びる

ここまでの「事実」を見てくると、「理屈」として、

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「何故読者がインターネット（アマゾン）で本を買うのか」

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が分かる気がします。

 

「理屈」と「事実」がくっつけば、それは「真実」です。

少なくとも、商売上は間違いありません。

 

僕の持論。

「ついてるものにはついていけ、のってるものにはのっていけ」

 

からすると、「本」を扱うなら「ネット」という事になります。

 

ただし、別にお客さんは「アマゾンでなければいけない」という

ことはないはずなので、例えば、巨大なデータベースと在庫を

持っている取次が一致団結して、アマゾンに対抗するような

「ネットの本屋」をやれば、少なくとも、「在庫」だけは負けない

んですけどね・・・・。まあ、頭のつくりが違うから無理ですね。

 

「本が売れない」「出版不況だ」

としか連呼できない人が多ければ多いほど、正直ありがたいです。

 

「事実」は、

「これまでと同じ方法では本は売れづらくなっている」

「インターネット（アマゾン）では本の売上は伸び続けている」

からです。

 

これらの「事実」を現実に落とし込む事ができると、せどりは

利益をあげられます。

 

まあ、最近は「本せどり」も減っているようですし、僕も（意図的に

ではないですが）、割合としては減りつつありますけどね・・・・。