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amazon在庫復活:損切り:寝かせる

せどりの判断

自分の販売上、なかなか興味深い事象があったので、

シェアすることで、検討をしてみたいと思います。

 

同じような状況で、結果として、

「うまくいったパターン」と「早まったパターン」

です。

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せどりの判断は難しいですね。

 

amazon在庫復活と損切りと寝かせる

まず、「うまくいったパターン」。

 

某、プレミア化する要素満載(現在もプレミア中)の

商品がありました。新品在庫がアマゾンのみにある

状況でした。

 

(石橋を叩くので)とりあえずアマゾンで新品を

「2つ購入」。3000円×2.

 

なかなか、「在庫切れ」になりません。ランクは相当高い

(100~1000位)のに、ずっと「在庫あり」です。

 

結構あせってきます。

何故なら、「在庫切れにならない⇒赤字リスク」だけでなく、人気が

あるのになかなか在庫が切れないということは、「かなりの数作っ

ている」事が想定されるからです。

 

そうすると、在庫切れになった後も、値下がりリスクがあります。

 

途中で、「中古の安値」が出品されたので、「刈り取り」。

1900円くらい。

 

でも、新品はまだ「在庫あり」です。

とりあえず、「中古」を薄利ですが、利益確定させようと

FBA出品。2800円程度で売れました。

 

新品は在庫ありのままです。これは、「損切り」かなと

いう判断が頭をかすめますが、「経験上、必ず在庫切れ

になる要素が満載」だったので、「寝かせる」ことにしました。

 

アマゾンで「残り~個」となった時点で、3個追加発注。

 

その後、無事在庫切れになり、1000~3500円の利益で

売れていきました。

 

この商品に関しては、「人気」が「供給」をかなり上回ったので、

せどり的には、無事に利益が出ましたが、そうならないものも

当然出てきます。

 

ポイントとしては、「必ず在庫切れになり、その後在庫復

活しない」ことを見抜いて、我慢できるかどうかだったわけ

ですが、この辺りの按配は、新品せどりの場合意外と難

しいです。一つの商品をズット見ているわけにもいきませんし。

 

損切りしてしまったパターン

次に、失敗したパターンです。

 

6000円弱で何度も売れていた商品。

新品在庫は既になかったので、価格改定の

「下限価格」を5500円くらいに設定。

 

仕入れ値は、2000円~3500円くらい。

 

仕入れさえできれば、すぐに6000円近辺で売れ

ていたのに、ある時、パタリと注文が止まりました。

 

「はて?」と思い、サイトを見てみると、「新品」の

アマゾン在庫が復活中。そりゃ、新品より高値な

ので売れません。

 

人気はかなりあります。出品中が10個、事務所に

5個くらい未出品がありました。

 

判断としては大きく二つだと思います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

1 人気があるので、再度の新品在庫切れを待つ

2 在庫がだぶつき気味なので、損切りする

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

売れずに「0円」よりはいいだろうということで、「2」を選択。

価格改定の「下限」をとっぱらいます。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ちなみに、僕が使っている「せど楽MK2」の場合、

「下限」「上限」「改定しない」が個別に全商品設定

可能です。その後、それらの設定を取り払い、デフ

ォルトの改定基準にすることも、超簡単にできます。

 

逆に、こういった価格改定機能がないと、「機会損失」

がとつてもなく広がり、勝負にならないと思われます。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

「下限価格」をとっぱらった所、10個はあっという間に売れましたが、

「ちょっとだけプラス、トントン、やや赤字」という結果でした。

 

さらに、その10個が売れて、1日程度で、アマゾンの新品が再度

在庫切れになり、再度プレミア化しました・・・・・・。

 

「売れたであろう金額-実際に売れた金額=2000円」

くらいなので、単純に2万円ほど安く売ってしまいました。

 

このケースの場合、「寝かせる覚悟」があればよかったのですが、

「アマゾン在庫復活」の可能性が常にある商品なので、正直、

「10個」を寝かせておくのは怖かったですね。

 

数個が売れた段階で、「残りを寝かせる」という判断もできた

かもしれませんが、そこまで一つの商材にこだわってもいられ

ないです。

 

需給予測・amazon在庫予測のバランス

結局、需給の予測と、amazonの在庫復活の予測のバランス

が大事だという、至極当然の事になるわけですが、これが

なかなか難しいです。

 

特に、「新品系」メインの方はその辺りの修行をずっと続けて

いるのではないかと思われます。

 

「予約転売」なども同種の事が言えます。許可を得たので、

掲載しますが、こういった事も起こりえますね、十二分に。

(文章は一部リライトしてあります)

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Aさん

予約転売の可能性にかけて、CD、DVDの新品メインに

してみました。たしかに、売上は何百万も上がりましたが、

利益はたいして増えていません。月によっては赤字に

なります・・・・・

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

こういったことは、リスクを取って、大きな売上を目指した場合、

大いにあり得ると思います。単純に、「アマゾン在庫がどうなるか

微妙なもの」にも手を出さざるを得ないからです。

 

やはり、どんな手法であっても、「完璧」なものはないと思います。

それぞれにメリット、デメリット、リスクがありますので、それぞれ

の手法をどれだけ深く理解しているかが、結果としての「利益」に

つながってくると思われます。

 

リターンを大きくするには、リスクを取るのがもっとも早いですが、

リスクを取ると、失敗した時のケガの度合いも大きくなります。

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逆に、リスクを全く取らないと、なかなか大きなリターンは

得られないです。

 

その辺りの按配が、「商売のキモ」ってやつなんでしょうかね。

 

「自分でコントロール」できるかどうかに注視する

上記の、予約転売や新品系についてですが、たしかに爆発力も

ありますし、「せどりで月収100万円」の最短ルートかもしれません。

 

でも、何故僕が「本腰」を入れないかというと、「自分でコントロール

できない部分が多すぎる」からです。

 

「アマゾンの在庫復活」は、全せどらーコントロールできないはずです。

できるのは「予測」です。

 

基本的に、「他の要素の顔色を伺わなければいけない」部分は

なるべく減らしたい所です。

 

そうすると、どうしても「新品せどり」はリスクが目についてしまいます。

中古の場合、その点に限れば、「アマゾンに在庫があろうがなかろうが

関係ない」事が多いです。

 

ですので、「新品」や「予約転売」の爆発力には大きな魅力を感じつつも、

「それだけ」にしない方が良いのは、「自分でコントロールできない」部分が

多いからです。

 

そもそも、「予約段階で、定価よりもはるかに高い金額で売る事を、

アマゾンが許可しなくなる」可能性もあると思います。

 

まあ、逆に言うと、今は「ガシガシ」やっていいという事になりますけど。

僕も低リスクにしてやっています。「凄く売れます」から。でも、「それだけ」

にはしないでしょうね、怖いから。

 

アマゾンがマーケットプレイスを閉鎖する可能性は低いでしょうが、

多くのカスタマーが、「予約商品で定価よりも高額なのは納得いかない!」

と言い出したら、意外とあっさり、「明日から予約販売は、定価以上で

出品しちゃダメだから」とか言い出しそうです。

 

 

そうすると、大事なのは?

 

せどりのポートフォリオ

「継続していけるせどりの手法をポートフォリオ化」

することです。

 

この辺りに関しては、2015年に無料レポートでも作成しようか

と考えていますので、もし、「読みたい!」という方がいたら、

とりあえず応援ポチッて頂けるとやる気も出るかと(笑)。

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何にせよ、現段階で、予約転売や新品系でガンガン稼げている

のであれば、それは継続していい(するべき?)と思います。

 

が、絶えず、その手法では「稼げなくなる」可能性を考慮しておく

事も大事ではないかと思います。せどりのリスクヘッジ?

 


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ぽんきちのプロフィール

ぽんきちのプロフィール

都内の某国立大学の大学院を修了後、某出版社にて編集者をする。諸般の事情で急遽退社。一時、1歳の子供を抱え、夫婦ともに「無職」となる。その後、「せどり」を始める。ミイラ取りがミイラに。あれよあれよという間に5年目(2015年現在)。続けているということは、【稼ぎ続けている】ということです。国内市場、海外市場で最高月商800万程度(継続中)。2014年以降は【稼ぎ続けるせどりノウハウ】を中心に情報発信を開始。
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ぽんきちの実績

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2年分で9100万くらい。四年以上やっているので、海外市場合わせると3億円以上ですが(2016年現在)、タイトル変更も面倒なのでそのまま1億にしておきます。
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