せどりの収支について

　（質問もいただいたので）

 

Q　収支をどれくらいの期間で見れば良いのか？

(資金量によって違いますが、基本的にはあまり資金が豊富で

ない（せどり開始時の資金100万円以下）という前提で書きます)　

 

A　人によって違うと思いますが、それでは答えにならない

ので、いくつかの場合に分けて書いてみます。　

 

　まず、メインに扱うのが新品か中古かによって違うと思います。

 

　新品の場合、回転命ですし仕入れ費用も高くつきますから、

毎月毎月で考える必要があると思います。

　中古の場合、売れるまでどのくらいの期間を想定できるかに

よって買える商品が変わってきますので（あとは、ランクが低く

ても売れるかどうかも極めて重要です。売るための価格改定に

ついてはこちら）一概には言えませんが、ざっくりと三ヶ月

くらいかと思います。

　「出」と「入」の口座を一つにして、毎月見つつ、三ヶ月単

位を一つの「答え」にするという感じでしょうか。

 

　僕の場合は、経理的な数字が毎月出ますが、月ごとの収支

はあまり気にしていません。半年で、「せどり口座」の数字が

継続的に増えていれば良いという程度で見ています。

　ただ、その辺りは個々の事情によって違うと思います。

　

　it depends ということになります。

 

　一つ言えるのは、「基本」は大事だという事です。せどりの

基本は、ランクが良くて、利幅が大きいものを仕入れるとい

うことです。当たり前だけど、事実です。

　資金が限られていて、どうしても月単位で赤字を出したくな

い場合（初期の頃は、結構意識していました）、大きく三つや

り方があるかと思われます。

 

１　回転系を中心にする（新品も混ぜてもいいかも）

２　１のために、とにかく根性を出す（例えば、どうしてもリスク

をとりたくないなら、105円を全頭とか。もっとも、今〔2014年春〕、

105円全頭をするのはあまりすすめませんが）

３　新品の「無在庫販売」という手もあります

（これは、いわゆる「せどり」とはちょっと手法が異なるので、このブログ

ではあまり触れていませんが、金銭的なリスクはほぼありません。無

在庫を混ぜるというのは初期のやり方としては「あり」だと思います。た

だし、売れたけど仕入れられずに、評価が下がり～～～アカウント停止

といったリスクはありますし、注文とったけどキャンセルというのは、個人

的には好きじゃありません）

　オープンマインド期間（勝手に命名）でもあるので、具体例を出します。

ただし、すべて自己責任でやってください。

　「新品雑誌せどり」の「無在庫販売」が、リスクが少なく、利益は小さい

けれども売れやすいと思います。「無在庫」は利幅はかなりうすいです。

僕は買ってFBAに送ります。在庫を確実におさえておかないと、新品雑誌は

新刊書店ではすぐに返品されるからです。あとはFBAなら結構高くても売れる

からです。

 

 

 

　資金が少なくて、根性もないという場合は、仕入れら

れる量が限られます。たぶん続かないでしょう。

 

　どちらをやるか？

　決まってます。

 

 

 

 

 

 

　両方です。（無在庫販売はここでは割愛）

　「基本」を踏まえて、１と２を意識するとどういう答えになるか。

　はい。

　「根性を出して、利益が出る回転系を探す」ということです。

 

　これが、最もシンプルなやり方です。ただし、甘くはありません。

 

　この程度のことならいくらでも教えます。何故なら、言うのは

簡単だからです。やるのは簡単ではありません。

　何事によらず、

 

　大きな成果＝正しい決断×正しい行動×その改善×その継続

 

です。

 

　おまえはどうなんだ？

 

　僕のようにあまり根性がない人は、目利き的な特殊技術をみがいた

方がいいです（根性の部分を目利きの効率でカバーします）。

　後は、上記したように、「売る技術」もかなり大事です。ゆくゆくは

絶対に必要になります。

　しかし、「目利き」や「売る技術」はある程度時間がかかるで

しょう。優れた教材や優れたコンサル、高額塾でカバーできる

部分もあるのかもしれませんが、それは投資できる資金がある

人むけです。

 

　体で稼ぐか（根性）、頭で稼ぐか（目利き）、カネで稼ぐか（情報を買う）？

 

　決まってます。

 

 

 

 

 

 

 

　理想は全部です。

 

　個々の事情で「目利き」と「カネ」がダメな場合は、「根性」

だけは出さないといけないでしょう。それで、毎月黒字にしつつ、

資金量を増やしていき、徐々に三つとも使いこなせるようになる

というのが王道だと思います。

　王道意外には、初期投資をある程度覚悟して、半年～1年

くらいは赤字でも我慢する、とか、徹底してリスクをなくしたい場合

「無在庫」や「105円」のみにして資金を5万円程度から始める等、

色々あるでしょう。個々の人に合ったやり方をとって、その中で

 

大きな成果＝正しい決断×正しい行動×その改善×その継続

 

を追求していくことになると思います。

　飽和しないようなやり方をいくつか取り混ぜておくだけで、一回

「大きい成果」まで到達すると、毎月の収支に多少の幅はあっても、

三ヶ月～半年ではある程度平均的な結果が出てくると思います。

 

　最初に書いたように、「人によって違う」というのは意外と大事な

ポイントで、「商売」において「正しい答え」というのは無限にあるわ

けです。自分なりの「正しい答え」を見つけて（それすら時々によって

変動するわけですが）、それにむけて日々努力し、精査するということ

でしょうか。

　

　お前はどうなのか？

　

　結構どんぶりです。ただ、僕の場合ある程度どんぶりでやりますが、

そのかわり、「仕入れ数」「出品数」「売れた数」の数値票を定期的に

見て、大きな変動がないかをチェックします。仕入れ基準が変わら

なければ、それだけで、結果としての「収支」はほとんど分かります。

そこに改善を加えているだけです。本当にそれだけです。

　結果としての数字（収支）は気にしない（どんぶり）けど、それに

至る数字はきちんとおさえるという事でしょうか。