読者の方からの質問

 

【回答】

非常にポイントをついた良い質問だと思います。

 

結論から言うと、上記のような例でも利ざやは出ます。

さらに、ちょっと前までなら、それ（ブックオフ108円→600

円程度）をメインにして、月に50万円～100万円の利益をあげ

ていたせどらーがたくさんいました。

 

まず具体的なイメージをもってもらうために金額で示します。

 

【仕入れ】

ブックオフ108円は全品ワンデイサンクスパスで97円

（2015年8月で廃止が決まっています）

【FBA配送料＋資材等】

ヤマト運輸や佐川急便、日本郵便等と契約を結び、100サイズ

を500円～800円で配送。100サイズに単行本や文庫、雑誌で

40～70点入るとします。ダンボールは買っても良いですが、

0円でもらってくると仮定。

（まあ間をとって、送料700円、商品数60点）

 

７００÷６０＝11.66

一点あたりの配送料12円。

 

【入金】

373円

 

ということは、

373－97－12＝264円。

粗利264円となります。

 

仮に月に20日仕入れに行き、毎回108→600を

50点仕入れると、50×20×264＝264000円

 

月収26万ですね。

 

まあ、ガソリン代とか交通費とか、色々ありますから、

20～25万くらいですかね。

 

以前はFBAの手数料が安かった

以前は、今よりも「安いものの手数料がかなり安かった」ので、

おそらく上記と同じ基準（10５円（当時）→600円）のもので、

粗利が300円～350円あったと思います。

 

そうすると315円だったとしても、50×20×315＝315000円

まあ、諸経費引いても30万前後ですね。

 

しかも、ビームせどり全盛になる前なら、終日で100点とかは

普通でしたので、仮に100点だと、100×20×315＝630000円。

諸経費引いても月収60万くらいですね。

さらにいえば、100点もあれば、105円（当時）→1000円とかも

普通にありましたから、月収100万円くらいになってもおかしくは

ありませんでした。

 

大事なのは効率

しかし、上記の話はあくまでも「机上」の話です。

現実には、105円（当時）をライバル不在でザックザック

やれた時期はかなり短かったというのが実際だと思います。

（それでも1年～2年くらいはあった気がします）

 

大事なのは、入金額が373円でも利益を出せるようにする

システムです。そうすると、当時（2011年とか2012年前半）は、

バーコードリーダーによる全頭検査が非常に効率的で、結果とし

て、一日に100点とか、一店舗で100点とか仕入れられましたので、

入金額が373円でも十分に必要な利益になっていました。

 

つまり、見るべき所は、入金額の多寡（373円）ではなく、

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

それが必要な利益を生み出せるシステムになっているかどうか

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

です。

 

ですから、「入金373円では諸経費を引いたら利ざやがでないのでは？」

という問題意識は非常に大事ですし、ポイントをしっかり捉えていると

思いますが、一方で、「入金が373円＝利ざやがでない」という、入金額

ベースのみで考えてしまうのは少々危険です。

 

何故なら、数年前には、

【入金が同じ額でも、利益で100万円を生み出せるシステム】

は確かにあったわけです。

 

繰り返しますが、入金額の問題ではなく、それがシステムとして

機能しているかどうかがポイントになります。

 

具体的に言えば、上記のようなやり方（108円→600円）の場合、

見るべき所は【額】ではなく、【量】です。

 

その基準のものが、「量として、一回の仕入れで必要なだけあるのか

どうか」が大事です。それが、YESならそのシステムは機能しますし、

NOなら機能しません。

 

要するに「効率」の問題です。

 

今は厳しい、が、その人次第

【ブックオフ＋108円→600円】

のシステムは、できますが、以前よりははるかに厳しいです。

 

一日に50点なら正直行ける気がしますが（単純な「価格差」以外

のものも入れていく前提です）、やりづらくなっているのは間違い

ありません。

 

そのやり方はあまり効率的ではなくなっているという事です。

 

同じだけの「利益額」をより効率的に生み出すシステムは他に

いくらでもあると思います。

 

とはいえ、「108円」という極端に低い仕入れ値はやはり魅力だと

思うので、もしブックオフに行く場合は、いつでも取り掛かれるように

しておいて損することはないでしょう。

 

一応、こちらのブログ記事に、ブックオフ108円の基本の一つが

載っていますので、よろしければどうぞ。

→http://ponkichi01.com/archives/854

 

また、単純に、「検索するスピード」というのは、効率に

直結します（全頭検査しましょうと言っている訳ではありません。

強いて言えば、「目利き」＋「バーコードリーダー」が最強の組み

合わせですかね）。サーチ用バーコードリーダーについてはこちら。

→http://ponkichi01.com/archives/245

 

ですから、考え方としては、

「目利き最強」＋「バーコードリーダーのスピード最速」

それでも、108円→600円が、自分が使える時間で必要な数

見つからない場合は、そこで初めて「108円撤退」の時です。

（なお、ここで言う「目利き」は「価格差以外のせどり」も含みます。

その場合バーコードリーダー自体いらないんですけどね）

 

もっとも、ブックオフの現状がどうこうということはありますが、

そもそも、人によって、「必要な利益」や「使っても良い時間」

は違うと思います。

例えば、「会社の行き帰りにブックオフがあって毎日の

ように寄る。月に1～2万で良い」ような場合は、108円→600

円で十二分にいけると思います。永久にいける気もします。

 

そういった発想の積み重ねが自分なりのシステムを作る

ブックオフ108円で利益が出るのか？という質問だったわけですが、

こういった発送は大事です。何故なら、思考のベクトルが、

 

「このやり方で利益が出るのか？」→「どうやってやればいいのか」

 

というように前に向いているからです。

 

結局、そういった発想、思考の積み重ねから、自分なりの

【利益の出るシステム】

はできてくるのだと思います。

 

もちろん、そのためには、他の人のうまくいったやり方を

たくさん研究するのも有益でしょうね。

 

状況に合わせて最適解を選ぶ

ここまでの話を見てくると分かるように、「システム」構築に

おいて、大事なのは、いくつかの対象に対して、状況を

正確に把握し、最適解を選ぶという事です。

 

「ゲーム理論」的に言えば、登場人物は、

●自分

●ブックオフ

●アマゾン

●配送業者

●ライバル

あたりでしょうか？

 

それぞれに、（例えば）「ブックオフ108円→600円」で必要な

情報を入れていき、解答を導いてみれば良いわけです。

 

●自分→そもそもいくら欲しいのか。時間は？　資金は？　場所は？

●ブックオフ→108円から200円になってる？　バーコードリーダーに厳しい？

●アマゾン→FBAの「安いものに対する値上げ」

●配送業者→どれだけ送れば、安くしてくれるの？

●ライバル→減少傾向？

この辺の組み合わせで、それが機能するかどうかが分かります。

一見キビシメな記述が多いですが、僕なりの感覚では、数年前が

甘すぎたのだと思います。

 

バーコードリーダーをピッピピッピしているだけで、月収50～100万

っていうのは甘甘でしょう。まあ、バブルだったわけですね。

 

その分、今はブックオフ108円に関しては、ライバルは明らかに減っています。

 

稼ぎ続けるということは、最適解を選び続けること

過去を振り返りながら、現在の最適解を選び、未来を見据えて、

常に少しずつ変化し続ける。

 

その結果が「稼ぎ続ける」という事ではないでしょうか。

（一回だけの「月収100万」なら、意外と簡単です。月収100万を3年

続けるのは、一回の月収1000万より大変で価値があると思います）

「同じことを繰り返していて、違う結果を求めるのは狂気の沙汰だよ」

アインシュタイン

 

「同じことを繰り返しているだけなら、結果は少しずつ悪くなるよ」

ぽんきち