送料ビジネスとは？

送料ビジネスとは、自己発送（自分でお客様に商品を発送

する事）の時に、アマゾンからもらえる送料と実際にかかる

送料の差額で利益を出す手法です。

例えば、

2015年３月末まで使えた（実際はまだ使えます。それな

りの規模で契約していた人への恩返しなのでしょうか？）、

ヤマト運輸の「メール便」は厚さ1cm以内80円、2cm以内160円

（契約していればすべて80円ということもよくあります）で

送れます（した）。

 

現在でも契約すると使える、郵便局の「特約ゆうメール」などは、

だいたいヤマト運輸のメール便と同じような料金体系のよう

ですが、より細かな値段設定ができるようです。

 

そして、アマゾンからもらえる送料は、本なら257円、CD、DVD

なら350円です。（2015年4月現在）

 

257円－80円＝177円

 

です。単純に言うと、この差額が送料ビジネスの利益になります。

 

「送料ビジネス」については、こちらのブログ記事にまとめた事が

ありますのでよろしければどうぞ。

 

なお、上記のブログ記事で紹介した無料レポートはよくできていた

のですが、既に公開中止（削除）になっているようです。やはり、

無料のものはもらえるうちにもらっておくべきですね。

 

 

さて、「送料ビジネス」は、正直、かなり堅く稼げる手法だと思います。

実際に、その手法で堅く堅くやっている方もたくさんいます。

 

でも、当店は一貫して、その部分に関しては、チビチビとしかやって

きませんでした（恩恵を受けるべく一部やっていますが、

意識的に拡大させないという事です）。

 

もちろんそれには理由があります。

 

win-winとゼロサム（zero-sum）命題

先に結論を書くと、ビジネス上、

「誰かだけが得をしたり、誰かだけが損をするシステム」

は長続きしません。

 

「送料ビジネス」には若干その傾向があるので、少なくとも

「長くやり続けられる方法ではない」

かなと考えたから、本格的にはやっていません。

 

ヤマト運輸は実際にメール便を廃止したわけですが、それは、

「80円で送っていても、赤字が増えるばかりだ」

という部分もあったと思います。

 

値段として極端に安いということは、

「誰かが損をしている」

わけです。

 

 

こう考えるとさらに分かりやすいかもしれません。

ここをお読みのほとんどの方は、アマゾンを使って商売をして

いるか、興味があるかだと思います。

 

アマゾンの場合、プラットフォームを借りる事自体は無料でも

できますが、成約した際に「手数料」が取られます。人によっ

ては、「アマゾン税」などという人もいます。

 

まあ、確かにアマゾンの手数料は安いとは思いません。

でもですね、アマゾンの手数料が安くないとはいえ、みなさん

アマゾンで売り続けているわけですよね？

 

ということは、ある種のwin-winの関係ができているわけです。

少なくとも、楽天やヤフオクよりも、アマゾンを選ぶ理由がどこ

かにあるのです。

 

一方、同じアマゾンでも、一時期FBAの手数料が極端に

安い事がありました（2011年～2012年前半？）。

 

この頃は、ブックオフ105円→アマゾンFBA500円とか、

ブックオフ500円→FBA900円とかでも、利益がバンバン

出る状態だったので、ブックオフせどらー全盛期だったと

思います。

 

実際、バーコードリーダーをピッピするだけで、月収100万円

というのは現実的でした（たくさんいました）。

 

でも、それは「アマゾンがFBAで損をしていた」ので続きません

でした。その後、FBA手数料を改定（大部分の面で値上げ）したわけです。

 

僕の感覚では、今くらいの感じでちょうど良いのかな～と

考えています（つまり、長く続く）。

 

 

win-winというのは、よく使われる言葉ですし、意味も分かり

やすいです。これのポイントは、「長続きする」という事です。

 

一方で、何事も、「自分だけが得をしたい」という発想の人が

世の中には一定数いるようです。しかし、このやり方をすると、

一時的には得をしても、継続的にはならないので、結果として、

たいした得にならないという事が良く起こります。

 

こういった、「誰かの得は誰かの損」的な思考方法を、

「ゼロサム（zero-sum）命題」と言います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

（写真に意味はありません）

 

誰かの得が誰かの損になり、結局合計（sum）では、

ゼロ（zero）になるという考え方です。

 

もちろん、世の中にゼロサム命題的な状況はあります。

やや特殊な例ですが、例えば「詐欺」などはそうですね。

ただ、そういったものは当然「一回限り」です。

 

詐欺は少々極端ですが、実例として出した、「極端に

手数料の安いFBA」等のゼロサム命題的な状況は、

長く続かないですよね？

（０：100ではなくても、２：９８とか、まあ極端な状況という事です）

 

これは、現状をどう理解するかという思考法の問題でもあります。

 

「送料ビジネス」はゼロサム命題か？

さて、では送料ビジネスはどうでしょうか？

少なくともwin-winとは言いがたいです。

 

僕の感覚では、「（時間的に）かなりもっている」

なあと思います。正直、送料差額をもっと使い倒す

事もできたかと・・・・。

 

既に、メール便が廃止になっているので、残っている

手段は「特約ゆうメール」くらいです。

 

ライバル（メール便）が撤退したのに、同じ料金体系で

ずっと続けるというのは少々考えづらいです。

 

また、アマゾンがくれる「送料」も下がらない保証は

ありません。実際、昔は本一冊340円（だっけ？）くらい

だったわけです。

 

結局はwin-winのシステムを作るのが良い

始めたら長く続けるのが（基本的には）最終的な

利益を最大化します。

 

ですから、ゼロサム的な状況があり、自分が「得」をする

立場だった場合、

「ガッツリ」

稼ぐのはもちろん良いとは思いますが、それは長くは続

かないという前提にしないと、実際に続かなくなった時に

困るという話です。

 

そして、「送料ビジネス」も、日本郵便の特約ゆうメール

に依存した形になるので、これからやろうという人には

あまりオススメできません。

 

2012年前半、FBAに丸投げで稼いでいた人たちは、

「それ以外」を考えていなかったので、その後、FBAの

料金が「商品単価が安いものに対して、手数料が極端

に高くなる」（すべて高くなったというわけではありません）

という改定が行われた際に、かなりの部分が

撤退（を余儀なくされた）したようです。

 

状況というのは絶えず変化するので、その変化に適応

していく必要があります。（ここまでは多くの人が言います）

 

そして、大事なのは、その状況が、「ゼロサム」的なのか、

win-win的なのかを考えて、「ゼロサム」的であれば、

「長くは続かない」という前提で（その間は取れるだけ取る

というのでも良いですけどね）、「次」を考えておかないと

ビジネスというゲームをやり続ける事はできないわけです。

何しろ、win-winもゼロサム命題も「ゲーム理論」で使う

言葉ですから。

 

ちゃお