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アマゾンマーケットプレイスの店名について

 

 アマゾンマーケットプレイスでの店名について質問を

いただきましたので、返信にかえてこちらに書きます。

 

Q

>ゲーム・CD等今後扱う予定であれば、マルチな店名

>に変えるべきでしょうか?

 

 

A

 結論としては、

 

「店名欄をユーザーのKBF(Key Buying Factor)にどうつなげるか」

 

を前提(それこそ「限定」して)に考えるのが良いと思います。

 

 商売というのは、価値をどれだけ提供できるかです。

 アマゾンマーケットプレイスの店名欄において、提供できる価値

(一種の差別化)は、そのお店が何をしてくれるかです。例えば、

100%FBAを使っているなら、

 

「安心・確実の配送サービス」「365日24時間以内に発送」etc.

(店名欄に「アマゾン」と入れるのは規約上問題があったと記憶

してます。中にはいるようですが・・・)

 

と書けば、結構目を引くでしょう。自己発送であっても、

 

「毎日発送」とか「除菌済み、防水梱包にて発送」とか何でも

あると思います。

 

 それ以外には、エンドユーザーの多くは、「マーケットプレ

イス=玉石混交」というイメージもあるようなので(せどりという

存在はおそらく9割以上の人が知らないと思いますが、初心者で

もアマゾンで販売できることは知っていると思われます)、

 

「古書組合加盟店」「古物商」「評価数10000以上!」

「10年の販売実績」「評価99%」

 

といった形で信頼を勝ち取る方法もあります。上記はベテラン向き

ですが、始めたばかりでも、「誠意」を示すことはできます。

 

「24時間以内に必ず発送」なんていうのは、かなりありがたいですよね。

商品のラインナップによっては、「2点同時購入で50円引き」といった

サービスも可能です(実際よく見ます)。

 

 質問とは逆になりますが、「本だけ」を扱っているなら、「専門性」

をアピールするのもありでしょう。

 

 つまり、アマゾンマーケットプレイスの店名を商売的に考えた場合、

エンドユーザーが、

 

「じゃあ、ここで買うか」という価値を店名にどう入れ込むか

 

ということが大事です。もちろん、自分の現在の状況に応じてです。

「嘘」を書いたら、それは詐欺です(提供できない価値は書いては

いけませんが、悪質な高額塾とかコンサルとかでは、できないくせ

に書く人もたくさんいるみたいですね・・・)。

 

 

 僕はかなりのアマゾンユーザーですが、やはり「こりゃど素人だな」

という所よりは、FBAを使っていたり、配送が早そうな所から買います。

おそらく多くのユーザーがそうだと思います。

 

 ですので、質問への答えとしては、マルチな店名に変えるのも良いで

すが、提供できる価値を店名に入れ込むほうが、ユーザーフレンドリー

であり、ユーザーに少しでも「楽」(この場合、安心感を与えて、選択肢

を限定させてあげる)をさせるのが商売の鉄則だと僕は思います。

 よほどふざけた名前でない限り、「店名」は何でもいいでしょう。

「店名+価値」を併記することの方が大事です。「価値」が差別化に

なります。

 店名自体が「価値」になると、それはブランドです。


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 リード(集客)⇒コンバージョン(顧客化)⇒LTV(生涯顧客化)

 

が、いわゆるマーケティングの基本になるわけですが、せどりに関していうと、

集客は「仕入れ」です。コンバージョンが価格(価格改定含む)+コメント

(+店名含む)です。LTVはマーケットプレイスでは難しいですが、まあで

きないことはありません(ここでは割愛)。

 ですので、店名というのは、いわばコンバージョンに関わる部分なので、

小さいけれども影響はあると僕は思います。

 

 チャオ

 

 商品紹介

 

 店名つながり

 


 

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ぽんきちのプロフィール

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都内の某国立大学の大学院を修了後、某出版社にて編集者をする。諸般の事情で急遽退社。一時、1歳の子供を抱え、夫婦ともに「無職」となる。その後、「せどり」を始める。ミイラ取りがミイラに。あれよあれよという間に5年目(2015年現在)。続けているということは、【稼ぎ続けている】ということです。国内市場、海外市場で最高月商800万程度(継続中)。2014年以降は【稼ぎ続けるせどりノウハウ】を中心に情報発信を開始。
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2年分で9100万くらい。四年以上やっているので、海外市場合わせると3億円以上ですが(2016年現在)、タイトル変更も面倒なのでそのまま1億にしておきます。
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