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せどりのアマゾン販売で出品数と売れる割合

読者の方からの質問

読者の方から質問があったのでシェアさせて頂きます。

(多少書き換えていますが、本質は同じです)

 

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せどりを始めたばかりです。

出品数が160前後で、FBAをメインに使い毎日1~2個売れていきます。

たくさん出品すればたくさん売れるのは分かっているんですが、

資金量との兼ね合いで躊躇してしまいます。

 

資金に余裕が無いので、圧倒的な出品量にすることがなかなかできません。

 

値段設定は、コンディションに合わせて、FBA出品者の最低価格または

2番目に合わせています。

 

とりあえず、できるだけ今よりも多く売っていきたいのですが?

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

あらゆる商売の基本

よく言われますが、あらゆる商売の「売上」の基本は、

 

●客数×客単価×リピート率●

 

です。基本的にはこれで売上がすべて決まります。

 

これはどんな商売でも同じはずです。

(ほとんど同じですが、商売の基本は

「集客数」×「コンバージョン」×「客単価」×「リピート」)

 

ですので、この中でどの部分が弱いかを考えて、そこに

テコ入れをするのがもっとも簡単で、もっとも大事な事です。

 

強いところを伸ばすよりも、弱い所を補強するほうが結果として

商売の底堅さを作るといわれます。

 

「連結した紐をひっぱると弱い所から切れるから」

というのがその理由です。実際そうだと思います。

 

なんにせよ、

まずは、この公式を頭に叩き込むのが大事です。

 

今回の質問は、

【できるだけ多く売りたい】

ということなので、その点に絞って考えてみます。

 

せどりでたくさん売るためには

今回の質問は、3要素のうち、

【客数】

を増やしたいということになります。

 

「扱う商品や、仕入れ費用を変えずに、たくさん売れるようにする」

 

これが目的となる場合、実は答えはかなりハッキリしています。

 

簡単に言えば、出品している商品に「集客」(アマゾンがやってく

れますが、「何を出品するか」というのは、ほぼ集客とイコールで

考えなければなりません)されてきたお客さんがより高い割合で購

入してくれる(「コンバージョン」)ことで「客数」は増えます。

 

アマゾンを使ったせどりの場合、僕の経験上、特殊な商品でない

大部分のものに関して、顧客のKBF (key buying factor, 購買要因)

は【価格】である事が多いです。

 

ですので、他の要素を変えずに売れる数を増やしたいのであれば、

【価格設定】を変えることです。

 

簡単に言えば、FBAの最安値や2番目ではなく、全体の最安値や2番目

に合わせるだけで結構変わると思います。

 

また、全体の最安値に統一したり、そこからさらに安めにすると、

圧倒的に売れます。

 

もちろん、そのやり方は、「薄利多売」「全体相場の低下」につながる

こともありますので、単純にそうするべきとは言いませんが、他の要素を

変えずに、売れる数を増やしたいなら、価格を下げるのがもっとも確実で

もっとも常識的なやり方です。

 

逆に言うと、商品構成を変えずに、コメントも同じで、価格を下げなければ

今以上に売れる可能性は低いと思います。

 

単純な低価格戦略はあまりオススメしませんが、売れる数を増やしたいなら、

価格を下げるのがいちばん早いです。

 

価格を下げるというとあまり良い印象がないでしょうから、言い方を

変えると、「適切な価格改定をする」という理解が良いかと思います。

 

 

単純でない価格戦略については、

基本特典一覧

にある、

「ぽんきちの価格改定、出品コメント丸秘設定マニュアル」

にて詳述しています。無料版もありますので、よろしければどうぞ。

 

 

ちなみに、アマゾンマーケットプレイスでは、一般的に、

 

毎日出品数の1%~2%が売れる

 

と言われています。160個だと1~2個というのはぴったりの

数字ですので、今のやり方に大きな間違いはないものと思います。

 

僕の場合も、最初は毎日出品数の0.5%くらいでした。

その後、試行錯誤をして1%くらいになりました。

さらに、価格改定ツールを導入したり、コメントや価格設定

を色々と研究したりした結果、3~4%売れるようになりました。

 

アマゾンの担当者に「貴店は平均の倍以上売れているんですが、

何をしているのですか?」と言われましたが、僕がやっている

のは上記の「丸秘マニュアル」に書いてある事だけです。

 

それ以上の事は何もしていません。

 

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ただ、始めたばかりの場合、いきなり3~4%を目指すのは多少

難易度が高いので、まずは「価格を下げると売れるんだ」という

経験を積み、次に、「モノによっては価格を下げなくても売れるんだ」

という感じにしていくのが良いかもしれません。

 

 

書いてしまうと詮無き事ですが、たくさん売るためには、

「価格を安くする事」

です。

 

そして、当たり前ですが、さらに大事なのは、

「安くしても利益が出る仕組みにすること」

です。

 

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ぽんきちのプロフィール

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都内の某国立大学の大学院を修了後、某出版社にて編集者をする。諸般の事情で急遽退社。一時、1歳の子供を抱え、夫婦ともに「無職」となる。その後、「せどり」を始める。ミイラ取りがミイラに。あれよあれよという間に5年目(2015年現在)。続けているということは、【稼ぎ続けている】ということです。国内市場、海外市場で最高月商800万程度(継続中)。2014年以降は【稼ぎ続けるせどりノウハウ】を中心に情報発信を開始。
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2年分で9100万くらい。四年以上やっているので、海外市場合わせると3億円以上ですが(2016年現在)、タイトル変更も面倒なのでそのまま1億にしておきます。
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