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情報商材は悪か?

「娘が3万円の情報商材を買ってしまった!」

近しい知り合いから、

「娘が3万円の情報商材を買ってしまった! どうすれば良いんですか?!」

という相談を受けました。

 

その方は、既に60過ぎ、娘さんは30手前。その方にすれば、よく分からん、

霊感商法の壷みたいなものを娘が買いだした、大変だ!というニュアンスの

ようです。

 

この話の詳細の前に、「情報商材」について簡単に考えてみたいと思います。

 

情報商材は悪か?

ネットビジネスと情報商材は切り離せません。

情報商材とは、大きい枠で言えば、

 

「ネット上で流通する電子情報」

 

全般ですから、電子書籍や音声情報であることが

ほとんどです。

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先に結論を書いてしまうと、情報商材には、

 

「凄く良いものもあれば、中身が空っぽのものもある。

そして、総じて値段が無駄に高い。つまり、玉石混交である」

 

というのが僕の結論になります。

 

玉の方で言えば、僕も紹介していますが、ネットビジネスをする上で

必須教材ともなっている、

ネットビジネス大百科

これなどは、1万円+全額返金保証もあり、正直内容からすると

「安い」とすら思います。

 

実際、売れ続けるのには理由があるのでしょう。

 

ただ、残念ながら、多くの情報商材はそうではありません。

 

だいぶ以前(2000年代くらい)には、中身がほとんどない

情報を数万円で売ったりといった、詐欺同様のこともあった

ようですが、最近はさすがにそういったことはなく、最低限の

「情報」は担保されているようです。

 

一方で、内容と比較すると、やはり「高い」といわざるを

得ないものが多いです。

 

では、なぜ情報業界は繁栄し続けるのでしょうか?

その辺りを考えてみたいと思います。

 

「情報」を精査できない

これも結論から言ってしまうと、多くの情報を精査できずに、

販売者のマーケティング戦略にまんまとはまってしまう購入者

が多い(そして、そういった人は繰り返し購入する)からでしょう。

 

なぜそうなるのか?

ネット以前の昔は、この種の情報と言えば「本」くらいしかなかったわけです。

 

ですが、どうも色々な状況を見ていると、いわゆる低レベルな情報商材

の購入を繰り返している人は、基本的な「本」の情報を持っていない

ようです。

 

例えば、今回、僕に相談してきた方の娘さんが買ったのは、

「自己啓発系の情報商材」

です。

 

中身も見せてもらいましたが、作り自体に問題はありませんし、

もし、この商材が3000円ならば、感覚的にも問題はないと

思います。

 

が、しかし、30000円です。

やはり、高すぎるのです。

 

そして、案の定というか定石というか、いわゆる

「バックエンド」(購入者にさらなる購入を促す営業)

もドシドシ提案されているようです。

 

そして、その中身を見て、僕が最も思ったのは、

「これって、7つの習慣とザ・シークレットじゃん」

というものでした。どちらも名著ですね。

 

どちらも、安価な書籍として、普通に買えます。

マケプレで買えば、二つで1000円もしないでしょう。

いわば、まがい物に何十倍もの値段をだしているわけです。

 

これは、広い意味での情報弱者と言わざるを得ません。

 

もし、自己啓発的なことに興味があるのであれば、

上記の二冊を繰り返し、繰り返し読めば、正直それだけで

十分ではないかと思います。

 

でも、そういった知識がないがゆえに、マーケティングに

踊らされることになるのです。

 

相談者の娘さんが買ったという商材名・販売者名を検索したら、

案の定、SEOできれいに賛辞の嵐になっています。

 

ネガティブワードで検索しても、結局は「興味をもたせる」

ようになっています。

 

当然、それはアフィリエイト用のページなのでそうなります。

 

でも、購入者は、SEOもアフィリエイトも知らないわけです。

「わあ、みんなこの人を褒めてる、良いものなんだ」

となってしまいます。

 

そして、いわゆる「相場観」がないので、1000円で買える本物

に触れることなく、30000円のバッタモノを購入し、さらなる

営業をバンバンかけられることになります。

(多くの場合、購入を繰り返します。購入が悪いのではなく、

中身に比べて値段が高すぎる事がまずいのです)

 

こういった構造の一つの要因は、

「スマホによる検索」

にあるかと思います。

 

スマホで「自己啓発」関連で辿っていくと、やはり教材系の

ページによく遭遇します。これは、彼・彼女らが、売るためには

存在を認知してもらう必要があるので、必死にSEOやら、

グーグルに広告を載せているのですから当然です。

 

でも、前提となる知識がまったくないと、既に書いたように、

「情報の精査」

ができないわけです。

 

そして、それらのページにいくと、後は、コピーライティングで

うまく買わされてしまうわけです。内容が値段にあっていれば

全然良いんですけどね・・・・。

 

どんな情報商材なら値段相応なのか?

一つは、それこそネットビジネス大百科のように、本物です。

ですが、それはなかなか最初は分からないのが現実です。

 

もう一つは、信頼できる紹介者を経由するという方法です。

紹介するというのは、意外と簡単ではありません。

 

いわば自分の信頼をかけてやるわけなので、ダメなものを紹介

していればあっという間に読者は離れてしまいますからね。

 

もう一点は、「ツール」とセットになっていると意外と

割安かもしれません。せどりでもアフィリエイトでも、ツールを

使う人は多いですが、ツールに関しては、ないとできませんし、

多くの場合かなり割安ではないかと思います。

 

いずれにせよ、セールスの免疫がないと、手練手管の販売者に

うまく買わされてしまいますので、気をつけましょう。

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「セールスの免疫」をつけるにはどうすれば良いのか?

 

これは意外と簡単です。こちらが、売る立場になる、ないしは、

彼・彼女らの方法を知ることです。方法を知るには、それこそ、

優良な教材を手にすれば全てきれいに書いてあります。

 

ネットビジネス大百科

現代広告の心理技術101

 

上は音声教材、下は書籍です。この辺をきちんと知っておけば、

ほぼ100%騙される事はなくなるでしょう。なにしろ、売るため

に、どのように人間心理を動かすかがこれでもかと書いてある

からです。

 

正直、普段生きていて、

「お、ちょっとこの売り方には動かされるな」

といったことがあった場合、ほぼすべて上記の2商品で

紹介されているやり方ですね。

 

そして、それらの人間心理は基本的に変わらないので、繰り返し

繰り返し使われます。「あ、いつものこれね」という目で見れる

ようになります。

 

 

とにかく、良い情報商材もありますが、紙の書籍の形に

なりやすいものに関しては、紙の書籍の方が良いですよ。

(情報商材はとにかく高い

 

「自己啓発」とか「ダイエット」とか「英会話」とか。

 

「ネットビジネス」に関しては、さすがに、紙の本では

使えないケースが多いですけどね。

せどり、アフィリエイト、辺りはやはり教材なしで始めるのは

難しいでしょうし、紙の本では、遅いのと、「書けない部分が多すぎる」

という問題があります。

 

いくつか、これはまあ納得の内容というものを

紹介していますので、よろしければどうぞ。

http://ponkichi01.com/toolsandmaterials

 

 

 


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ぽんきちのプロフィール

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都内の某国立大学の大学院を修了後、某出版社にて編集者をする。諸般の事情で急遽退社。一時、1歳の子供を抱え、夫婦ともに「無職」となる。その後、「せどり」を始める。ミイラ取りがミイラに。あれよあれよという間に5年目(2015年現在)。続けているということは、【稼ぎ続けている】ということです。国内市場、海外市場で最高月商800万程度(継続中)。2014年以降は【稼ぎ続けるせどりノウハウ】を中心に情報発信を開始。
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ぽんきちの実績

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