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現代広告の心理技術101レビューと特典

現代広告の心理技術101

ドルー・エリック・ホイットマン Drew Eric Whitman著 ダイレクト出版、2011年

なんと著者本人からの特典もあります! このページ下部の方

gendaikoukoku101

 

 

 

 

 

あなたは「永久不変の売り方」を知りたくないですか?

 

ものが売れる理由がわかると

     ↓

時代が変わっても、ものを売り続けることができる

 

 

消費者心理に基づいたコピーライティングの名著です。

 

モノが売れるのには理由があり、その理由は科学的に解明されています

20世紀初頭に始まったとされる、大量消費社会で最も強いのは、

消費者心理を徹底的に理解した人たちです。

資本主義社会において、「モノの売り方を知っている」というこ

は、「永久に稼ぎ続けられる」ということです。知らない人は、

永久に頭を抱え続けることになるでしょう。

あなたは知っていますか?

 

物販(せどり)でもアフィリエイトでも、モノ(情報含む)を売るという

意味では一緒です。

読者の方の中には、会社で営業をしているという人

(営業マン必読!!!!)

もいるでしょうし、自分で実店舗を持っている方もいるかもしれません。

そもそも、ほぼすべての人は「消費者」です。

 

僕は、物販(せどり)やアフィリエイトをやっていますが、いわば

「ネットを使った古本屋」「ネットを使った情報配信」です。

 

せどらーやアフィリエイターは、有形無形を問わず、「モノを売る」

商売なので、この本を使いこなして、消費者心理やコピーライティ

ングについて学ぶ事が必ず役に立つと思います。

 

逆にそうでないと、多くのライバルの中に埋もれて退場を余儀なくさ

れるのではないでしょうか。

 

多数の競合から優位に立つ、とても有効な手段は、「モノが売れる

原則」を学ぶことです。そして、この本はそのために最適なもので

しょう。

 

一方、中には、(せどりに限って言えば)「アマゾンにリストを載せるだ

けなんだから、コピーライティングの細かな知識やノウハウなんか要

らない」と言う情報発信者もいます。

 

でも考えてみてください。今までとまったく同じことをやっていて、売上

や商品単価が上がる可能性がありますか? モノを売るということの

根本を知らずに、多くのライバルにどうやって差別化をはかるのでしょ

うか?

 

ライバルの「2倍」売れる理由

アマゾンの担当者に「御社の注文セッション率は、平均の倍くらい

なんですが、何故なんですか?」と聞かれましたが、種明かしをすると、

 

「価格設定+価格改定」(せど楽丸秘設定マニュアルが重要)

       

    「出品コメント」

 

です。「価格設定+価格改定」ツールはせど楽チェッカー&せど楽MKⅡ

そして、価格とコメントの両方に、『現代広告の心理技術101』の

ノウハウをいくつか流用しています

 

もちろん、アマゾンでの販売においては、本書のノウハウだけで、突然売上

が倍になるということはないでしょうが(「せど楽」に関しては、人によっては

倍になるかも)、しかし、少なくとも本書を読んで、いくつかのテクニックを使っ

た場合、「プラスの影響」しかないと思います

 

しかも、ずっと続くプラスの影響です。

販売し続ける限り、永久に、小さなプラスの影響が

積もっていくのです。知っているか知らないかの世界です。

 

時代は変わっても消費者心理は変わらない

売るモノ自体は時代によって変化するとしても、

モノが売れる理由はとんど不変かつ普遍です。

 

馬車を売っていた時代から、自転車、バイク、自動車、トラックetc. 

と販売する移動手段は変化してきたかもしれませんが、

「なぜ消費者がそれを買うか?」

という理由は不変です。

 

なぜなら、人間心理という、太古から続く原理原則に則っているからです。

 

▲時代は変わっても消費者心理は変わらない▲ (本書p28より)

 

「消費者心理」「コピーライティング」について、100年以上前から、

何人もの人たちが英知絞り、体系化し、まとめてきたノウハウを

分かりやすく、実践的に紹介しているのがこの本です。

 

現代広告の心理技術101

 

「高いお金を払ってマーケティング・コンサルティングや広告

代理店雇っても、使う手法はこれと同じだ」(本書p334より)

 

どんな分野でも、「原理・原則」の勉強や情報収集において、

 

もっともコストパフォーマンスが高いのは優れた書籍

 

というのは、僕の持論ですが(もう一つの持論は、

「内容のない三流の本は1円でも時間の無駄」

です。この本はもちろん超一流です)、著者も言うように、

たっっっっかいお金でコンサルティングを雇っても、

この本以上の事ができるとは僕には思えません。

10回本書を通読すれば、死ぬまで忘れないし、

使い続ける事ができると思います。

 

なぜなら、この本でうまくまとめられている、色々な販売テクニックは、

 

歴史的に実証されていることばかり(だけ?)だからです。

 

著者がやっていることは、「まとめ」であり「紹介」です(とても上手な

まとめなので、非常に分かりやすいわけですが)。「仮説」はほとんど

ありません。ですので、「このまま」やれば良いわけです。

 

おそらく、多くの人が「うすぼんやり」と感じていた「販売者のやり方」

たくさん出てきます。「うすぼんやり」と「体系的に学ぶ」のはまったく

違います。A, B, Cを知らない日本人の大人はほぼいないけれど、

きちんと英語を話したり、読んだりできる日本人は極めて少数である

ことと似ています。使いこなせるかどうかです。

 

見るべきは「消費者心理」

大事なのは、

「販売者のやり方は消費者の心理に基づいている」

ということです。

 

消費者心理の大原則8つとは?

お客さんの購買意欲を高めるテクニックは?

どんな感情に働きかけると反応が良いのか?

お客さんを味方につけるノウハウとは?

etc etc etc

 

とにかくよくできています。

巻末にある「チェックリスト46」を携帯(意識)

しているだけで、商売には違いが出ると思います。

 

「消費者心理に基づく販売テクニック」を学ぶということは、逆に言えば、

自分がこれまで(生まれてからずっとだと思います)どのように、ものを

買ってきたのかが分かるということでもあります。

 

この本を読んで理解するということは、(少々悪い言い方かもしれませ

んが)踊らされる大衆から、躍らせる広告代理店の立場になるという

事です。少なくとも、躍らせる側のノウハウがよく分かります。

 

読了後(「理解」するという前提ですが)は悪質な販売者にだまされると

いった可能性は極めて低くなるでしょう。

 

現代広告の心理技術101

 

アンチョコ差し上げます

さて、仮に『現代広告の心理技術101』を入手して、

次にすることはなんでしょうか?

 

もちろん「読むこと」です。

読まなければ、茶箪笥のにぎやかし要因にしかなりません。

それならば、ブックオフで108円の棚から、「偉そうな本」

を買ってきて置いておく方がはるかに安上がりです。

 

読んで理解し、使って経験し、それを繰り返すことで、

自分のものになっていきます。

 

しかし、大変忙しい現代人にとって、「きちんと読む」ことはかなり高い

ハードルになります。特に、それなりの内容の本を理解するには、

トレーニングが必要です。サッカーボールを蹴ることはほとんどの人

ができても、10回以上連続してリフティングができる人は、一気に減る

のと同じです。

 

トレーニングしていないと読んでも理解できないのです。

 

これは本当です。僕は、編集者でもありますし(現在でも面白い仕事

ならば、編集仕事をしています)、学生時代や大学院生時代には

予備校講師等もしていたので、よく分かります。

 

本をきちんと理解するにはトレーニングが必要です。

 

われわれが、草サッカーはできても、トレーニングを積んでいる

日本代表には絶対にかなわないようなものです。

 

「読書のトレーニングする暇なんてないよ!」

 

そうだと思います。

 

おそらく、専門書を読むトレーニングとして、時間はかかるけど、

もっとも効果的な方法は、きちんとした(ここ大事。そうしないと

オボちゃん〔小保方晴子さん〕みたいな人が出てくる)大学の

研究室等で、ゼミ(ゼミナール)に参加し、「本を読む技術」

(ゼミの場合なら、レジュメ〔内容を要約した文書〕を用意して、

発表+討論によって理解を深める)「学ぶ」必要があります。

 

しかし、ここをお読みのほぼすべての方に、

「そんな暇はない」と思います。

 

ですので、このページから本書を購入する特典として、僕が以前に

「現代広告の心理技術101」を使ってゼミ講師をした際(昔、大学受

験を教えた子が、社会人になって「何か良い本で読む訓練をしてく

ださい」というのでやりました。せどり等とは無関係です)のレジュメ

を改訂したPDFをお付けします

(念のため僕のプロフィールはこちら

 

「アンチョコ」として使ってください。

 

忙しければレジュメだけを読んでも良いです。

両方を並べて読むと理解が全然違うと思います。

 

何がしかの「販売」に携わっている人は、

巻末のチェックリスト

だけでも複数回見ておくと良いです。

または、僕がレジュメの中で要するにとまとめている

箇所があるので、そこだけを覚えるのも有効だと思います。

 

すべてを熟読する必要はありません!

(できるならするべきですが、大事な所を複数回読む方が先)

何故ならあなたは(おそらく)暇ではないからです。

何故ならあなたの目的は、

 

どうすれば人はものを買うのか

 

という本書のポイントを理解して、

 

一生使える販売テクニック、思考法を身につけること

 

だからです。そのために、特典のPDFを活用してください。

何もなしでこの本だけを買っても、おそらく多くの人は

読みこなせないのではないかと思います。

あなたにとって、色々な意味で圧倒的な差をつけるチャンスです。

 

返金保証付き

なお、本書には90日間の返金保証があるので、いわばリスク

はありません。まあ、内容に自信があるから、長期間の保証を

つけるのでしょう。本で返金保証をしている出版社は他にはあ

まり聞いたことがありません。

それにしても、この本、返す人いるんですかね?

 

具体的な学習方法の一例

・本書とレジュメ(印刷するのがベター)と筆記用具を用意

・集中できる環境+時間(15分以上)を確保

(読書に慣れていない方は、短い時間から始め、可能な限り毎日やる)

・一項目ごとに、「レジュメ」⇒「本」の順番で読む

(時間がない場合、レジュメが先)

・本とレジュメに、自分なりの理解を書き込む

 

現代広告の心理技術101特典一覧

この本は、是非多くの方に読んでもらいたいので、

それ以外にも、特典を付けます。

 

特 典

1 現代広告の心理技術101 レジュメ(要約)PDF31p

(レジュメの無料サンプルはこちらからどうぞ)

 

2 大好評の「せど楽丸秘設定マニュアル」も付けます

せど楽シリーズを使わなくてもせどりをやっているのであれば、

役に立つと思います。原理・原則が書いてあるので。ただし、

こちらは期間限定(2014年6月末)です。

(「丸秘マニュアル」の無料サンプルはこちらからどうぞ)

*期間終了しました

 

3 著者であるドルー・エリック・ホイットマンからの特典

(諸般の事情でいつ削除するか分かりません)

この本を読んで、あまりにも素晴らしい内容だったので、

原著も取寄せて読みました。

そして、あとがきにある著者のメールに感想を送ったら(編集者ってそうい

うことするんです)、返信があり、仲良くなってしまいました。何度かやり取

りをし、色々なことを教えてもらいました。

そこで、引用の許可ももらったので、

 

「著者(ドルー・ホイットマン)が教える、

『現代広告の心理技術101』のcritical point 極めて重要なポイント」

 

を特典としてお渡しします(訳はぽんきち)。

世界の頂点に立つコピーライターからの直々のメールです。 

なお、一番最初の頃にもらった返信の一部を証拠に載せて

おきます。もろにgoogle翻訳の日本語は「あれ」ですが、

それもリアリティーがあって良いかと。僕の名前は加工し

てあります。

letter from drew

 

 

 

 

 

 

(クリックで拡大します)

購入はこちら

 

特典請求は、購入後、ダイレクト出版から送られてくる

「注文内容のご確認メール」全文をコピー(Ctrl+C)

して、お問い合わせ(ブログトップページの右側上部にあります)

の「メッセージ本文」に貼り付けて(Ctrl+V)いただくか、

以下の点を「お問い合わせ」よりご連絡ください。

確認後、お知らせ頂いたメールアドレスに特典をお送りいたします。

 

1 お名前;ハンドルネームで構いません。本名不要。

2 メールアドレス

3 オーダーID

4 ご注文日時

 

 

オーダーIDとご注文日時は、購入後ダイレクト出版

から送られてくる

「注文内容のご確認メール」

に記載されていますので、そちらをご参照ください。

なお、特典受け取りには、クッキーとjavascriptが

「有効」になっている必要がありますので、

こちらよりご確認ください。

 


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ぽんきちのプロフィール

ぽんきちのプロフィール

都内の某国立大学の大学院を修了後、某出版社にて編集者をする。諸般の事情で急遽退社。一時、1歳の子供を抱え、夫婦ともに「無職」となる。その後、「せどり」を始める。ミイラ取りがミイラに。あれよあれよという間に5年目(2015年現在)。続けているということは、【稼ぎ続けている】ということです。国内市場、海外市場で最高月商800万程度(継続中)。2014年以降は【稼ぎ続けるせどりノウハウ】を中心に情報発信を開始。
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ぽんきちの実績

ぽんきちの実績

2年分で9100万くらい。四年以上やっているので、海外市場合わせると3億円以上ですが(2016年現在)、タイトル変更も面倒なのでそのまま1億にしておきます。
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